The Family: Marketing en Reginald Lee

Publicacion del año 2016 de la Comisión Est Hist Berazategui

Comisión Est Hist Berazategui 6 may. 2016 · Hoy hace justo 57 años, el miércoles 6 de mayo de 1959 es inaugurada la planta embotelladora autorizada de Coca Cola, en el Camino Gral. Belgrano Km. 31,500 propiedad de Reginald y Norman Lee S.A.I.C. Anteriormente la embotelladora estaba ubicada en la calle Humberto 1° pasando luego a la calle Olavarría, ambas ubicaciones del centro de Quilmes. Nos cuenta David Lee, hijo de Norman Lee: En 1941 llega a Buenos Aires un enviado de Coca-Cola llamado Bill Bekker, quien había asumido el compromiso de introducir Coca-Cola en la Argentina, organiza y da los pasos necesarios: búsquedas de instalaciones apropiadas, importación de maquinarias, contratación de personal, selección de proveedores, iniciación del proceso industrial, organización de la fuerza de ventas y sistema de distribución. El 1º de diciembre de 1942, Coca-Cola S.A.I.C y F. habilita ya su primer establecimiento en Avenida Córdoba 3162. Coca-Cola hizo su lanzamiento en la Argentina el 2 de agosto de 1942, día que coincidía, decía Bekker, con la fecha exacta en que Cristóbal Colón partió del Puerto de Palos en España en 1492, es decir, 450 años antes. Enseguida Norman, uno de los dos hijos de Reginald, es tentado por Guillermo y su padre a sumarse al equipo Coca-Cola, lo que tuvo un resultado tan exitoso que, finalmente, culminó con una oferta para desarrollarse como distribuidor. El 8 de diciembre de 1942, Norman Lee se transforma en el primer distribuidor en la región asignada al sur de la Provincia de Buenos Aires. El joven Norman tuvo que fundar su empresa con el nombre de su padre. La ley no aceptaba a menores de 25 años como dueños de empresas. Nació así la empresa familiar Reginald Lee S.A., que desde hace mas de 70 años forma parte del Sistema Coca-Cola, primero como distribuidora y más adelante también como embotelladora. David explica que los primeros tiempos fueron difíciles: “Los argentinos no conocían la marca y pensaban que era una especie de medicina”, se ríe. Sin embargo, apenas tres meses después de empezar a repartir las cajas en triciclo, los buenos resultados de Norman le permitieron acceder al primer camión Chevrolet: “Papá salía a la calle y trataba de convencer a la gente para que probara la bebida, incluso regalaba botellas. Iba a almacenes y despensas, restaurantes, kioscos, salidas de los colegios. Era muy ingenioso, porque también manejaba hasta dónde se realizaban los loteos para los inmigrantes que llegaban de Europa. Iba con una heladerita portátil y les daba a probar. Esas personas que recién llegaban al país, asociaban a Coca-Cola con una refrescante bienvenida”. Gracias a estas estrategias, Norman vendió 300 cajas en su primer año, siendo su primer cliente el Ranelagh Golf Club. Hoy, esos números serían irrisorios: su empresa supera los 70 millones de cajas. En 1988 con el fallecimiento de Norman Lee, asume su hijo David, la conducción de Reginald Lee. S.A. Saludos Ing. Rodolfo Cabral C.E.H.Be www.museovirtualbegui.com.ar chberazategui@gmail.com

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martes, 28 de abril de 2020

Marketing en Reginald Lee

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